De wereld is kleine continenten geworden na de wijdverspreide verspreiding van sociale media en methoden, waardoor het voor iedereen die een idee op de wereldmarkt wil presenteren, gemakkelijker is geworden om zijn idee te presenteren, en er zelfs de systematische voorbereiding voor te bereiden om het succes ervan te garanderen. door de ontvanger te beïnvloeden door een vruchtbare omgeving te creëren die hem de gewenste ideeën, gedragingen en overtuigingen biedt. Overtuig hem ervan, en met het verstrijken van de tijd en door deze systematische campagnes te volgen, ontdekken we automatisch dat aan het einde van de campagne de persoon tevreden is geworden met dat idee of dat gedrag, en dit staat bekend als onderzoek naar overtuigende communicatie.

Onderzoek naar overtuigende communicatie

Als je een specifiek persoon wilt overtuigen van een idee of gedrag, zien we hier een groot verschil en variatie in de manier waarop je mensen kunt overtuigen. Sommigen van hen kunnen worden overtuigd met behulp van psychologische en emotionele methoden en de professionele methode van het kiezen van onderscheidende retorische zinnen, en sommigen van hen hebben bewezen bewijsmateriaal en bewijs uit onderzoek nodig om hen te overtuigen, en hier heb je een toespraak nodig. Rede, geen emotie, en daarin ligt het

Het belang van overtuigende communicatie.

Zie ook: Onderzoek naar biodiversiteit en natuurbehoud

Het concept van overtuigende communicatie

  • Wanneer we beide betekenissen combineren, is de eerste communicatie, gedefinieerd als het proces van het overbrengen van berichten en ideeën van de bron naar de ontvanger, via specifieke kanalen gericht op het delen en uitwisselen van kennis), en de tweede is overreding (wat wordt gedefinieerd als het proces van beoogde beïnvloeding van persoonlijk gedrag en ideeën).

  • Deze combinatie van de termen communicatie en overtuiging resulteert in een nieuwe term genaamd…

    “Overtuigende communicatie.”

  • Overtuigende communicatie demonstreert ons de complementaire relatie tussen de twee termen, zodat het duidelijk wordt dat overreding een van de functies van communicatie is naast andere functies, zoals informeren, uiten en overbrengen van informatie die de voortzetting van het sociale leven tussen mensen garandeert.

Onderzoek naar overtuigende communicatie en het belang ervan

  • Overtuigende communicatie is een poging om het gedrag en de manier van denken van mensen te veranderen, door een beroep te doen op hun geest en emoties om dat gedrag aan te passen, zodat het past bij de richting waar de spreker om vraagt.

  • Klaar

    Het overtuigende communicatieproces

    Door directe of indirecte interacties, waarbij directe interactie plaatsvindt via mondelinge gesprekken en discussies, of door het vertellen van een verhaal of specifieke situaties.

  • Terwijl indirecte handel plaatsvindt via begeleiding

    Symbolische boodschappen door middel van schrijven.

  • Overtuigende communicatie wordt ook beschouwd als een indirecte dwang die plaatsvindt door een beroep te doen op de verlangens van het individu en zijn gevoelens aan te trekken om de richting van zijn denken te veranderen en vervolgens zijn leven als geheel te veranderen.

  • Er is een aanzienlijk verschil in het proces van overtuigende communicatie tussen de ene persoon en de andere, afhankelijk van hun mentale vermogens en verschillende leeftijdsfasen.

  • Op dezelfde manier helpt de omgeving waarin een persoon leeft en waaraan hij zijn cultuur ontleent, en de situaties die de ene persoon ervaart in plaats van de andere, die zijn opgedane ervaringen beïnvloeden, hem om de boodschappen die verband houden met zijn ontslag op een andere manier te begrijpen. van de andere partij.

Overtuigende communicatie

Zie ook: Waarom zoekresultaten verschillen afhankelijk van de zoekmachine

Onderzoek naar de elementen van overtuigende communicatie

Er zijn verschillende elementen, die elk elementen hebben die het overtuigende communicatieproces beheersen, en deze kunnen als volgt worden samengevat:

  • De persoon die spreekt.

  • de boodschap.

  • De persoon die luistert.

  • Reactie op het bericht.

De persoon die spreekt en zijn kenmerken

Hij is de persoon die belast is met het verzenden van berichten en het leiden van de dialoog tussen alle partijen, en de mate van succes in deze taak hangt af van veel van de volgende factoren:

Zijn status

  • Dat betekent de lange ervaring op zijn vakgebied die hij tijdens zijn diensttijd heeft verworven, die een belangrijke rol speelt bij het beïnvloeden van zijn vermogen om anderen te overtuigen, met argumenten, bewijsmateriaal en onmiddellijke antwoorden op alle vragen van de andere partij.

Zijn vorm

  • De persoon die spreekt moet er verzorgd en aantrekkelijk uitzien, omdat de menselijke natuur de neiging heeft schoonheid lief te hebben en te waarderen.

  • Ontvang niet de neiging informatie, hoe belangrijk ook, te ontvangen van iemand die er niet elegant uitziet, omdat hij hierdoor een belangrijk en groot deel van de geloofwaardigheid en het vertrouwen in die persoon zal verliezen.

Zijn morele kwaliteiten

  • De afzender van het bericht, die de leiding heeft, moet een gerenommeerd persoon zijn

    Met eerlijkheid en goede reputatie

    Dat is onberispelijk.

  • Een groot succes zijn om een ​​hoge geloofwaardigheid te hebben bij de ontvangers. De ontvanger kan geen bericht accepteren van een onbekende persoon, of van iemand die bekend staat om liegen en bedriegen op basis van het gezegde

    “Degene die het ding mist, kan het niet aan anderen geven”.

Zijn persoonlijke kwaliteiten

  • Deze clausule verwijst naar de helderheid en welsprekendheid van de taal.

    Gebruik eenvoudige en vloeiende concepten

    Blijf weg van ingewikkelde terminologie.

  • Iets wat slechts een kleine groep mensen kan accepteren: tact en welsprekendheid in vergelijkingen voegen rijkdom toe aan de dialoog en vergemakkelijken het proces van overreding.

Zijn toon

  • Hij moet ervan genieten

    Met een heldere, melodieuze en aantrekkelijke stem,

    Het is vrij van verkeerde uitspraken, om de ontvanger betrokken te houden en bij de dialoog te betrekken zonder zich te vervelen of er genoeg van te krijgen.

  • Het is ook noodzakelijk dat de toon van zijn stem past bij de situatie waarover hij spreekt, tussen zachtheid en ernst, om de emoties en gevoelens te belichamen en zo de aandacht van de ontvanger te trekken.

De lichaamstaal van de spreker

  • Het vereist dat hij tekens, gebaren en bewegingen gebruikt waarvan de ontvanger zich bewust is, en hij moet ook letten op de richting waarin zijn ogen draaien naar datgene waarop hij de aandacht wil vestigen.

Overtuigende communicatieOvertuigende communicatie

Zie ook: Een volledige zoektocht naar de afdeling Familiezaken

De boodschap en zijn componenten

Het is het middel waarmee men de ontvanger probeert te overtuigen, en het moet bewijsmateriaal, argumenten, bewijzen en alles omvatten waarmee alle bezwaren van de andere partij kunnen worden beantwoord.

Berichtcomponenten

  • Het is noodzakelijk dat het uitleg, citaten van rationeel bewijsmateriaal en analogieën bevat.

  • Het is wenselijker dat citaten afkomstig zijn uit de Koran en de Soennah, of uit omringende gebeurtenissen of soortgelijke situaties.

  • Naast het opsommen van een mix van details en resultaten van soortgelijke experimenten, is ervaring de beste manier om te overtuigen.

De persoon die luistert en zijn kenmerken

Het is het derde element van het overtuigende communicatieproces, omdat het de ontvangende persoon vertegenwoordigt en een aantal elementen moet bevatten:

Goed luisteren

  • Om ervoor te zorgen dat er goed geluisterd wordt naar de spreker voor de boodschap die hij brengt.

Zijn efficiëntie

  • De competentie van de spreker alleen is niet voldoende om het gewenste doel, namelijk overreding, te bereiken: de luisteraar moet ook over competentie beschikken.

  • Omdat het de belangrijkste focus is die de inhoud van de boodschap moet begrijpen, zal de poging tot overreding anders mislukken.

Hoeveel de luisteraar houdt van de reikwijdte van de boodschap

  • Bepaal zorgvuldig de groep die om het onderwerp van de boodschap geeft en geeft.

  • Het is niet mogelijk om een ​​boodschap uit te zenden naar mensen die haat hebben opgebouwd tegen de boodschap die wordt overgehaald, maar er wordt gekozen voor een boodschap waarvan de ideeën resoneren met de groep die ze proberen te overtuigen.

Reactie op het bericht

  • De mate waarin de ontvanger reageert op de overtuigende boodschap en zijn reactie daarop wordt bepaald, en de mate van respons varieert afhankelijk van de aard van de mensen die geïnteresseerd zijn in de boodschap die wordt gepresenteerd.

  • De reactie van de ontvanger wordt gemonitord op basis van de behaalde resultaten, het bepalen van het succespercentage en het streven om aan te passen wat kan worden aangepast op basis van wat de ontvanger nodig heeft.

Zie ook: Bespreking van de rol van de burger bij het handhaven van de veiligheid met conclusie

Doelstellingen van overtuigende communicatie met anderen

  • De effectiviteit van overtuigende communicatie met anderen hangt niet af van de spreker, terwijl er wel het belangrijkste onderdeel is, namelijk:

    Creëer vooraf de juiste omgeving

    Ter voorbereiding op wat de redenaar aan de ontvanger kan presenteren.

  • Dat bepaalt of het sympathie heeft gekregen van de ontvangende personen of niet.

  • Als je wint en mensen weten wat het idee is dat wordt gepresenteerd, is dit vaak het doel van overtuigende communicatie in plaats van onderzoeksovertuiging.

  • Het hangt af van het leveren van onderzoek, bewijsmateriaal en bewijzen om tot argumenten te komen die anderen helpen overtuigen, in tegenstelling tot overtuigende communicatie, die meer op emotionele retoriek dan op bewijs berust, en dit is wat retorische creativiteit teweegbrengt.

Wetenschappelijk onderzoek naar overtuigende communicatie

mannelijk

Wetenschapper Roger Boutier

In verschillende experimentele onderzoeken in de Verenigde Staten van Amerika, via zijn onderzoek naar overtuigende communicatie met anderen, waarin hij zich concentreerde op het bestuderen van deze term vanuit twee perspectieven, waarvan het eerste een wetenschappelijk perspectief is, namelijk

Hoe je iemand in staat kunt stellen zijn gedachten en gedrag te veranderen

En het opgeven van zijn overtuigingen na het ontvangen van bepaalde systematische berichten om dit doel en de reden daarvoor te bereiken.

De tweede

Een praktisch toepassingsperspectief

De resultaten van onderzoek worden gebruikt om gerichte campagnes succesvol te maken, zowel politiek, commercieel als anderszins. Deze onderzoeken waren ook gericht op het analyseren van de volledige inhoud van overtuigende communicatie, naast het beschrijven van de effecten ervan op het proces van het overtuigen van anderen. Deze analyse is gebaseerd op een opeenvolgende reeks aspecten, namelijk:

  • Geef aan hoe de boodschap die u wilt overtuigen aan individuen zal worden gepresenteerd.

  • Het bijzondere aspect van haar aandacht.

  • Een relevant aspect van dit onderzoek.

  • Het aspect dat de aanvaarding of afwijzing beschrijft van de mening die in dat bericht wordt verdedigd.

  • Een aspect dat verband houdt met de voortdurende verandering van situaties en gedrag.

  • Het andere aspect betreft de actiefase.

  • Misschien verduidelijken al deze onderzoeken de positie van overreding onder de interesses van onderzoekers, en benadrukken ze ook het belang van het bestuderen van overtuigende communicatie met anderen vanuit het overtuigende perspectief ervan.

Onderzoek naar methoden van overtuigende communicatie

Wanneer iemand naar alles om hem heen kijkt, ontdekt hij verschillende manieren waarop mensen kunnen communiceren. Deze methoden omvatten het volgende:

  • Zintuigen

    Waarmee God ons heeft begiftigd, zoals de handen bij fysieke communicatie, de ogen bij visuele communicatie, de oren bij auditieve communicatie en de tong bij mondelinge communicatie.

  • Diverse evenementen

    Wat gebruikt kan worden als communicatiemiddel.

  • De methoden en middelen van communicatie variëren sterk, afhankelijk van tijd en plaats.

  • Bijvoorbeeld bij gebruik

    De ogen

    Als communicatiemiddel moeten alle communicatiepartijen op dezelfde plek samenkomen en mag niets hen ervan weerhouden elkaar te zien, zodat de communicatie op een natuurlijke en correcte manier kan plaatsvinden.

Zie ook: Onderzoek naar manieren om kinderen te beschermen tegen de gevaren van elektriciteit

Onderzoek naar overtuigende communicatie en de typen ervan

De typen kunnen worden onderverdeeld in drie secties die ons in staat stellen meer te leren over het communicatieproces, namelijk:

  • Overtuigen, vormgeven en ondersteunen van reacties.

  • Overtuigings- en schakelreacties.

  • Confronteer de persoonlijke richting van verandering.

De eerste fase:

  • Om dit soort overtuigende communicatie te begrijpen, moeten we het als voorbeeld uitleggen: Wanneer een kind wordt geboren en aan zijn uittrede in de samenleving begint, begint het proces van vorming en versterking van hem op academisch, sociaal, moreel en vooral religieus gebied.

  • Dit wordt gedaan door al die invloeden die hem intern en extern omringen, en daardoor wordt zijn gedrag ten goede veranderd.

De tweede fase:

  • Dit type kan bijvoorbeeld worden toegepast op rokers en hen overtuigen om te stoppen met roken, waarbij het ene gedrag wordt veranderd door beter gedrag.

derde niveau:

  • Het is bekend dat hoe breder de reikwijdte van de belangstelling voor een kwestie is, hoe minder het vermogen om deze te beïnvloeden, te veranderen of aan te passen.

  • Door te verwijzen naar de persoonlijke overtuigingen van de mensen die spreken en te kijken naar hun psychologische stabiliteit, ontdekken we dat het ingewikkelder is om die overtuiging of houding te veranderen.

  • Daarom is het noodzakelijk

    Weerstand tegen persoonlijke overtuigingen en trends

    Wanneer we een boodschap willen overbrengen aan de ontvanger.

Onderzoek naar overtuigende communicatie en de fasen ervan

Er zijn vier fasen en elke fase is onderverdeeld in een groep in elkaar grijpende stappen. De stappen van het overtuigende communicatieproces worden als flexibel en sterk met elkaar verbonden beschouwd, omdat de specialist in dit proces gedwongen wordt de nieuwe stap in te gaan voordat hij de vorige stap heeft voltooid.

De stadia van overtuigende communicatie worden in de volgende punten weergegeven:

  • Inleidende fase.

  • Planningsfase.

  • We vinden de uitvoerende fase.

  • Evaluatiefase.

De voorbereidende fase is overtuigende communicatie

Dit is de eerste fase, die verschillende belangrijke punten omvat, namelijk:

  • Definieer het idee

    (We geven bijvoorbeeld informatie, meningen of gedrag om de ontvangers ervan te overtuigen).

  • Doelen stellen

    (Is wat vereist is een wijziging, verandering of bevestiging van een idee, mening of gedrag?)

  • Eigenschappen van de ontvanger instellen

    (Onderwijs, cultuur, psychologisch en professioneel)

  • Het identificeren van de ideeën, informatie, meningen, attitudes en gedragingen van de ontvanger ten opzichte van het onderwerp van overreding.

De planningsfase van overtuigende communicatie

Deze fase omvat het volgende:

  • Bewijs identificeren

    dat zal worden gebruikt.

  • Bepaal de argumenten die zullen worden gepresenteerd.

  • Rangschik deze argumenten op basis van hun belang en impact.

  • Kies de juiste overtuigingsmethoden

    .

  • Er wordt ook gekozen voor overtuigende oproepen die bij de ontvanger passen.

  • Bepaal de juiste timing en het juiste klimaat voor de ontvanger.

  • Stel een studieplanning op en het budget dat nodig is om die campagne uit te voeren.

De uitvoerende fase is overtuigende communicatie

  • Het is het proces waarbij alle stappen van de planningsfase binnen het opgegeven budget worden uitgevoerd.

  • Om het gewenste doel van het overtuigende communicatieprogramma te bereiken.

De evaluatieve fase van overtuigende communicatie

Deze fase omvat een reeks stappen, die als volgt zijn:

  • Opvolgen,

    Om te weten wat er allemaal is geïmplementeerd en of het consistent is met wat er in dat plan staat of niet.

  • Evaluatie

    Om de positieve en negatieve aspecten, zwakke en sterke punten in het proces van implementatie van het vereiste plan te identificeren.

  • Kalender

    Daarin worden negatieve aspecten en fouten met betrekking tot alle fasen gecorrigeerd, of het nu gaat om voorlopige fouten, budgetfouten of andere fouten tijdens het implementatieproces, en dit betekent feedback.

Concluderend vinden we dat

Onderzoek naar overtuigende communicatie

Het belang ervan vloeit voort uit het samen met anderen leren over overtuigingsmethoden, en het professioneel uitvoeren ervan met behulp van verschillende mogelijke methoden om het gewenste doel te bereiken, en gebaseerd op toegewijde en systematische onderzoeken en plannen die voor de korte of lange termijn kunnen gelden.